กับดักทำคนเจ๊ง ขายดีแต่ไม่มีกำไร

1. ตั้งราคาต่ำ

การตั้งราคา นับเป็นการตัดสินใจครั้งสำคัญในการทำธุรกิจของเราเอง

ซึ่งการตั้งราคาจะสามารถกำหนดความสำเร็จในอนาคตได้ด้วย

แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักตั้งราคาสินค้าไม่ให้สูงเกินคู่แข่ง

เพราะคิดว่าจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของตนเองมากกว่า

โดยลืมคิดเรื่องต้นทุนของตัวเองว่า จริง ๆ แล้วสูงกว่าคู่แข่งหรือไม่

แถมผู้ประกอบการบางคนยังตั้งราคาต่ำเกินไปจนเหลือกำไรน้อยมาก

ดังนั้นก่อนที่จะตั้งราคาจึงควรพย าย ามคำนวณต้นทุนอย่ างระมัดระวั ง

และไม่ต้องกลัวที่จะตั้งราคาสินค้าที่มีคุณภาพและการบริการที่ดีในราคาที่สูง

เพราะผู้บริโภคสมัยใหม่ยอมควักกระเป๋าจ่ายเงิ นเพื่อให้ได้สิ่งที่มีคุณภาพมากกว่า

2. ค่าใช้จ่ายสูงเกินไป

ใคร ๆ ก็อย ากให้ธุรกิจและภาพลักษณ์ขององค์กรออกมาดี แต่การลงทุนที่มากเกินไป

ย่อมทำให้เกิดค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงเป็นเงาตามตัวไปด้วย ยกตัวอย่ างเช่น

คุณเพิ่งเริ่มธุรกิจด้วยพนักงาน 3 คน แต่กลับต้องการออฟฟิศบนพื้นที่ 100 ตารางเมตร

หรือลงทุนซื้อเครื่องจักรขนาดใหญ่มาใช้ ทั้ง ๆ ที่สามารถซื้อขนาดเล็กแต่มีคุณภาพเหมาะสม

ต่อกำลังการผลิตในปัจจุบัน หรือแทนที่จะเช่ารถในการขนส่งสินค้าแต่กลับซื้อรถป้ายแดงมาใช้แทน

หรือแม้แต่การต กแต่งออฟฟิศจนสวยหรูด้วยเงิ นผ่อน ตลอดจนการตั้งเ งินเดือนที่สูงเกินไปของพนักงาน

และของตัวเราเอง ซึ่งทั้งหมดนี้จะส่งผลให้เรามีค่าใช้จ่ายรายเดือนที่สูงมาก ๆ

เพราะฉะนั้นพย าย ามคิดให้รอบคอบเรื่องค่าใช้จ่ายในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ อะไรที่จำเป็นต้องจ่าย

และอะไรที่ไม่จำเป็นต้องจ่าย หรือมีทางเลือกอื่นที่ดีกว่า

เพราะหากค่าใช้จ่ายสูงก็ไม่ต่างกับเราขุดหลุมฝังธุรกิจของตัวเองทั้งเป็น

3. ถูกค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นเล่นงาน

ค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นคือ ค่าวัสดุสิ้นเปลืองในสำนักงาน ดินสอ ปากกา และค่าหมึกพิมพ์

นอกจากนี้ ยังมีค่าภาษีรายปี ค่าประกัน ค่าซ่อมบำรุงอุปกรณ์ต่าง ๆ ค่าสินค้าเ สียหาย

เช่น ผลิตมาได้ 100 ชิ้น แต่ระหว่างขนส่งจนถึงช่องทางจำหน่ายสุดท้ายก่อนถึงมือลูกค้า

สามารถนำไปวางขายได้เพียง 90 ชิ้น โดยอาจเสี ยหายตั้งแต่กระบวนการผลิต

ระหว่างการขนส่ง สินค้าชำรุด และสุดท้ายสู ญหายจากการถูกขโ มยที่ร้านค้า

ทั้งหมดนี้คือค่าใช้จ่ายที่มองไม่เห็นสามารถดูดกำไรเราไปได้อย่ างมหาศาล

4. การแข่งขันที่รุ นแรง

บางครั้งเราก็สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้และมีกำไรเหลือในระดับหนึ่ง

แต่วันหนึ่งโช คกลับไม่เข้าข้างเราเมื่อต้องมาเจอกับคู่แข่งที่มีเงิ นลงทุนสูงกว่า

ซึ่งสามารถผลิตสินค้าได้ในราคาที่ถูกกว่า แถมยังขายสินค้าราคาต่ำกว่าเรา

โดยคุณภาพใกล้เคียงกัน หรือคู่แข่งผลิตสินค้าออกมาขายในราคาเท่ากับเรา

แต่ใช้วัตถุดิบในการผลิตที่มีคุณภาพสูงกว่า ไม่ต้องบอกก็คงจะพอรู้ผลลัพธ์ว่าในระยะย าว

ใครจะมียอดขายสูงกว่ากัน วิ ธีการแก้ไขคือ พย าย ามสร้างความแต กต่างให้กับสินค้า

ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา คุณภาพ วัตถุดิบ และประสบการณ์ด้านบริการ

เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้ถึงความแต กต่างอยู่เสมอ

5. ไม่มีใครรู้จักสินค้าของเรา

ก่อนหน้านี้ประมาณ 15 ปีก่อน ไม่มีใครรู้สรรพคุณของชาเขียว และผู้ประกอบการรายแรก

ที่ผลิตน้ำชาเขียวขึ้นมาขายก็ต้องพบกับความเหน็ดเหนื่อยในการสร้างการรับรู้ (Perception)

ให้ความรู้ตลาด (Educate) ว่า ชาเขียวคืออะไร มีข้อดีหรือสรรพคุณอย่ างไร

ตลอดจนพย าย ามสร้าง Story ของชาเขียวต่าง ๆ นานา ซึ่งกว่าเจ้าชาเขียวจะติ ดฮอตฮิตติ ดตลาดได้

ก็ใช้เวลาขับเคี่ยวอยู่นานพอสมควร เพราะฉะนั้นถึงแม้ว่าสินค้าของเราจะดีเลิศแค่ไหน

ราคาเหมาะสมกับลูกค้า แต่ถ้าตลาดไม่รู้จัก ก็จะไม่กล้าซื้อ หรือซื้อน้อย ส่งผลให้เกิดกำไรที่น้อยตามไปด้วย

เราจึงจำเป็นต้องลงทุนในเรื่องการตลาดและการโฆษณา เพื่อสร้างการรับรู้ให้กับกลุ่มเป้าหมายนั่นเอง

ขอบคุณที่มา : jingjai999